Luego de recibir una oferta de trabajo, muchos se preguntan cómo lograr una negociación salarial que represente la experiencia de la persona.
Por eso, el Departamento de Trabajo de Nueva York compartió una guía de ayuda para que las personas sepan cómo negociar su salario luego de recibir la buena noticia.
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"Negociar puede ser una experiencia desalentadora, pero es una parte importante de que te paguen lo que vales", dijo el departamento.
El Departamento de Trabajo señala en su página web que no negociar el salario puede afectar las finanzas de su hogar. Negociar puede ser una experiencia desalentadora e incluso puede verse como un tabú, ya que el dinero suele ser un tema incómodo para discutir, añade el departamento. "Sin embargo, las negociaciones serán parte de su futuro, ya sea que esté construyendo su carrera o estableciéndose en una. Es el comienzo de una relación a largo plazo entre usted y un empleador potencial".
Antes de negociar
Antes de negociar, hágase esta pregunta: “¿He hecho mi tarea?”. Si entra en una conversación sobre el salario, sin hacer una cantidad sustancial de investigación, puede parecer que tiene derecho o parecer que no está informado sobre la realidad de la industria.
Por eso siempre es importante:
- Investigar la empresa u organización.
- Investigar las tendencias salariales.
- Saber su valor.
- Tener un rango de salario realista.
- Conozca su mínimo.
Negociación de salarios
Los expertos dicen que debe discutir el salario:
- Cuando un empleador te hace una oferta de trabajo oficial
- Durante la primera entrevista
- Tradicionalmente, las discusiones salariales comienzan cuando se hace una oferta y usted la contrarresta. Esta es una forma de enfoque más tradicional y, por lo general, funciona bien para puestos de nivel inicial o con salarios más bajos. Sin embargo, en una era de transparencia de la información, es aceptable comenzar la conversación sobre el salario durante la primera entrevista (no cuando llama un gerente de contratación para programar la entrevista). En la mayoría de los casos, los empleadores esperan que lo haga. Puede ser apropiado preguntar en ese punto:
¿Me puede decir el rango de salario para este puesto?
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Al preguntar el rango de salario por adelantado, le está haciendo saber al gerente de contratación que está interesado en el puesto y que tiene una cifra de salario en mente.
Cuando un empleador inicia:
Si se siente más cómodo esperando hasta más adelante en el proceso de contratación para discutir el salario, aún debe estar preparado para responder una pregunta sobre sus requisitos salariales si el empleador inicia una discusión salarial antes de hacer una oferta. A continuación se describen dos posibles respuestas.
Gracias por preguntar. ¿Le importaría decirme el rango de salario para este puesto o puestos similares dentro de su organización? Mis requisitos son negociables y me gustaría considerar esos rangos antes de dar un número exacto.
Este ejemplo le devuelve la pregunta al empleador para darle un rango. Según las cifras salariales que menciona el empleador, puede contrarrestar con su rango de salario esperado en un enfoque más directo.
Quiero que sepas que estoy muy interesado en el puesto y creo que encajaría perfectamente tanto en el trabajo como en la empresa. Estoy buscando ganar entre $ 55,000 y $ 65,000.
Al utilizar un enfoque más directo, está dando su rango de salario mientras muestra su interés y disposición para negociar. Tenga en cuenta que el empleador verá su rango dado como su techo y podría tratar de negociar hacia abajo. Base su rango en su investigación y nunca acepte menos de su mínimo.
Responder a una oferta
Cuando un empleador extiende una oferta, es importante considerar todos los aspectos de la oferta, incluidas las preguntas adicionales que pueda tener.
Mostrar entusiasmo
Cuando reciba una oferta, exprese entusiasmo e interés en el trabajo y su deseo de discutir el salario y los beneficios.
Pida un tiempo razonable para considerar la oferta
Nunca acepte una oferta inmediatamente. Agradezca al empleador y solicite un tiempo razonable para considerar la oferta, por ejemplo, 24 o 48 horas, y respételo. Asegúrese de tener en cuenta los días festivos y los fines de semana en su cronograma. Pregunte si puede volver a llamar en caso de que tenga más preguntas. Por lo general, es mejor prometer una respuesta antes de una fecha y hora específicas. La mayoría de los empleadores esperan que se tome el tiempo para considerarlo. Esto le da tiempo para revisar la oferta en su totalidad.
Obtenga su oferta por escrito
Ya sea que su oferta sea inicial o final, asegúrese de obtener la oferta por escrito antes de comprometerse. De esta manera no puede haber preguntas sobre todo lo que está incluido en el paquete.
Deja las emociones fuera de esto
Tómese el tiempo para tomar una decisión informada, incluidos los factores enumerados anteriormente. Considere pedir consejo a un mentor de confianza, un miembro de la familia o un compañero de trabajo. Luego, con gracia, acepte o rechace la oferta.
Piense en todo el paquete de beneficios
Al considerar una oferta, piense en el paquete completo de beneficios, no solo en el salario base. Esté preparado de antemano con preguntas y concéntrese en lo que le traerá mayor valor a largo plazo. Es más fácil negociar beneficios no salariales. Estos podrían incluir:
- Comisiones y bonificaciones
- Horario de trabajo y/o opciones de teletrabajo
- Beneficios de cuidado de niños (acceso a programas o descuentos)
- Costos de desplazamiento
- Tiempo libre pagado (vacaciones, tiempo por enfermedad)
- Seguros (salud, dental, visión, vida, discapacidad, etc.)
- Beneficios o planes de jubilación (401(k), pensión, etc.)
- Reembolsos de matrícula y/o pago de préstamos estudiantiles
- Equidad en una empresa
- Programas de bienestar (membresías en gimnasios, etc.)
Negociación de aumentos
Cuando solicite un aumento de sueldo, primero asegúrese de estar preparado para demostrar por qué se lo ha ganado. Presente sus responsabilidades y muestre cómo han cambiado desde que comenzó a recibir su salario actual. Explique qué más podría hacer o qué otras tareas de valor agregado compensarían los costos. Explique cómo estos deberes adicionales justifican un aumento de salario. Investigue qué están haciendo otras personas en posiciones similares y asegúrese de que lo que está preguntando no esté fuera de lugar.
Una revisión anual después de haber estado en su puesto actual durante un año puede ser el momento de solicitar un aumento. Este es el momento más apropiado, pero después de haber estado en su puesto actual durante seis meses también es aceptable si puede mostrar resultados específicos.
Otra oportunidad es cuando se le asignan responsabilidades adicionales. Por ejemplo, su gerente puede solicitar asistencia en proyectos especiales. Esta oportunidad podría ser temporal y una oportunidad para adquirir más habilidades y demostrar su valor. Si el rol adicional aún requiere que realice tareas existentes, puede decir:
Realmente estaría interesado en asumir esto, pero parece que va a resultar en un trabajo de preparación adicional para mí, por lo que estoy entusiasmado. ¿Hay alguna oportunidad de discutir si puedo obtener un pago adicional por este trabajo en particular, porque voy a tener que dedicar más tiempo para que eso suceda?
Aunque puede ser solo un cambio de responsabilidades, también podría significar trabajo adicional. Por ejemplo, su jefe podría pedirle que capacite al personal además de sus deberes habituales. ¿Puede argumentar que capacitar al personal implica tiempo de preparación los fines de semana o por la noche? Debe preguntarse qué se necesita para hacer este trabajo adicional, en comparación con solo hacer su trabajo habitual en el pasado.
Consejos de negociación salarial
- Practicar: Practicar aumenta su confianza y lo ayuda a mantener la calma y la coherencia durante las negociaciones.
- No negocie por mensaje de texto: se considera una falta de respeto e irresponsabilidad y muestra un desprecio por el proceso.
- Negociar de buena fe: esto significa negociar solo si está considerando seriamente aceptar el trabajo.
- Sea claro: Sea claro en las partes de la oferta que le gustaría negociar o mejorar. Muestra que ha considerado todos los aspectos de la oferta, incluido lo que es importante para usted en su vida y carrera.
- Respete su fecha límite: siempre responda con su decisión final antes de que expire la fecha límite acordada
- No use números arbitrarios: sepa por qué está pidiendo un salario específico y sea capaz de defenderlo. Te empodera cuando estás teniendo esta discusión con el gerente de contratación.
- No sea tímido: aprenda a hablar y aumentar su nivel de comodidad, pero sea profesional y cortés.
- Evite los ultimátums: Nunca dé ultimátums o amenazas.
- Sea paciente: Los retrasos son comunes durante la fase de negociación. Una forma de evitar esto es aclarar desde el principio cuál será la línea de tiempo y si puede hacer algo para ayudar a que las cosas avancen.
- No seas exigente: sé cortés, profesional y respetuoso.
